Začínali v dětském pokoji u rodičů, první sklad měli v kočárkárně a dnes patří mezi největší dodavatele usní v České republice. Rodinná firma KOHOUTEK CZ, s. r. o., ze Znojma už desítky let zásobuje výrobce bot, kabelek, peněženek i drobné řemeslníky kvalitními usněmi z celé Evropy. Přestože se firma rozrostla, zůstává stále stejná v tom nejdůležitějším. Na prvním místě jsou lidé, odborné zkušenosti a přátelský přístup, kvůli kterému se zákazníci rádi vracejí. O svém podnikání vyprávějí manželé Jan a Alena Kohoutkovi společně s dcerami Hanou a Ivanou.
Nemáte čas číst? Poslechněte si článek v audio verzi.
Když někdo slyší pojem „prodej usní“, většinou si pod tím nedokáže úplně přesně něco představit. Čím se vlastně vaše firma zabývá?
Dodáváme a prodáváme vyčiněné usně, především z Itálie, ale také z Německa nebo Holandska. Našimi zákazníky jsou hlavně výrobci, kteří z kůže vytvářejí boty, kabelky, peněženky, opasky nebo další galanterní výrobky. Dodáváme ale i menším řemeslníkům a lidem, kteří vyrábějí zakázkově nebo se řemeslu teprve učí. Velkou výhodou je, že máme široké skladové zásoby přímo u nás. Zákazníci tak nemusejí objednávat velké množství materiálu ze zahraničí a čekat na výrobu. Přijedou, vyberou si přesně to, co potřebují, a mohou hned pokračovat ve své práci.
Vy sami jste vyučení a oboru s kůží pracujete celý život. Je to dnes při prodeji velká výhoda?
Určitě ano. Dnes už není tolik lidí, kteří by kůži opravdu rozuměli. My jsme se v oboru vyučili a máme ji v rukách přes padesát let. Víme, jak se jednotlivé usně chovají, na co jsou vhodné a co který zákazník potřebuje. Často za námi přijedou lidé, kteří se výrobě teprve učí. A právě tam je důležité umět poradit. Nestačí jen něco prodat. Snažíme se zákazníkům pomoct i s výběrem a doporučit jim materiál, který bude pro jejich výrobek nejlepší.
Nabídka usní je dnes neuvěřitelně široká. Co všechno u vás zákazníci najdou?
Toho je opravdu hodně. Lidé si většinou představí klasickou hovězí kůži, ale existuje spousta dalších druhů. Máme různé typy hovězin, teletin, vepřovic, kozin, lakované usně, potištěné materiály i speciální povrchy. Každá useň je jiná a hodí se na něco jiného. Některé jsou ideální na boty, jiné na kabelky nebo brašnářské výrobky. A co se týče barev a vzorů, tam dnes prakticky neexistují hranice. Dá se vytvořit téměř cokoliv.
Sledujete i módní trendy? Nebo je kůže spíš nadčasová záležitost?
Kůže je určitě nadčasová, ale trendy existují i tady. Pravidelně jezdíme na velké výstavy do Milána, kde se představují nové barvy, povrchy a směry pro další sezóny. Je ale zajímavé sledovat, jak se trendy dostávají do Česka. To, co je velký hit v Itálii, se u nás často objeví až o něco později. A zároveň většina výrobců má vlastní rukopis a originalitu, takže se pořád prodává všechno možné od klasiky až po výrazné a odvážné kombinace.
Váš příběh je hodně silně spojený právě se Znojmem a zdejším obuvnickým průmyslem. Jak vlastně celá vaše cesta začala?
Oba jsme se vyučili v Třebíči v oboru zpracování, vysekávač usní, a potom nastoupili do tehdejší firmy Závody Gustava Klimenta (Gala) ve Znojmě. Tam jsme získali obrovské zkušenosti, ať už přímo ve výrobě, nebo později v zásobování a obchodě. Po revoluci přišly změny a propouštění a my jsme stáli před rozhodnutím, co dál. Nakonec jsme se rozhodli začít sami. Úplné začátky byly opravdu skromné. První usně jsme skladovali v dětském pokoji u rodičů, později v kočárkárně. Postupně jsme se rozrůstali, pronajímali další prostory a dnes už máme vlastní nové zázemí a skladovací halu.
Dnes už jste čistě rodinná firma. Bylo jasné, že jednou převezmou firmu i vaše dcery?
To vůbec ne. Obě vystudovaly ekonomické školy a původně měly jiné plány. Jenže v tom prostředí vyrůstaly odmalička. Jezdily s námi za zákazníky, znaly celý provoz i lidi kolem firmy. Postupně zjistily, že je ta práce baví a že chtějí pokračovat v něčem, co jsme budovali celý život. Dnes jsme ve firmě čtyři a máme radost, že rodinná tradice pokračuje dál.
Co vás na té práci pořád baví i po tolika letech?
Právě ta rozmanitost. Každý den je jiný. Neustále vznikají nové nápady, nové výrobky a noví zákazníci. Velkou radost máme hlavně z lidí, kteří tvoří něco originálního a dělají svou práci poctivě. Snažíme se podporovat českou výrobu. Často za námi přijedou zákazníci jen pro malý kus materiálu, přinesou ukázat hotový výrobek nebo nový nápad. A právě to nás pořád těší. Není to jen o prodeji. Je to hlavně o lidech, vztazích a radosti z řemesla.
A jaké máte plány do budoucna?
Než přijdou lidé k nám do skladu, často netuší, kolik druhů usní existuje a jak velký svět se kolem toho oboru pohybuje. Chtěli bychom se dál posouvat a být dostupnější i lidem z větší dálky. Přemýšlíme třeba nad tím, jak zákazníkům lépe představit nabídku i online. Zároveň ale nechceme přijít o to nejdůležitější. O osobní kontakt, přátelskou atmosféru a možnost zákazníkům opravdu poradit. Myslíme si, že právě proto se k nám lidé vracejí už tolik let.
Foto: KOHOUTEK CZ
Komentáře nejsou povoleny.