Prodat nemovitost dnes neznamená jen vyfotit byt a dát inzerát na internet. Za úspěšným prodejem stojí strategie, zkušenosti i schopnost vyjednávat. O tom, proč se vyplatí spolupracovat s profesionálem a jak se realitní trh za poslední roky proměnil, hovoří Michal Pospíšil z realitní sítě ERA Reality.
Nemáte čas číst? Poslechněte si článek v audio verzi.
„Dobrý obchod podle nás nevzniká tlakem, ale důvěrou. A tu si lze vybudovat jen férovým a profesionálním přístupem, který pak zapříčiní ono dobré jméno,“ říká.
Představíte nám na úvod značku ERA Reality a vaši cestu k ní?
ERA vznikla už v roce 1971 v USA a byla průlomová hlavně v tom, že makléři začali mezi sebou sdílet zakázky. To dnes v Americe funguje jako standardní systém, který zásadně zvyšuje efektivitu trhu. Já jsem začínal s vlastní malou realitní kanceláří v Poděbradech, ale postupně jsem zjistil, že bez silného zázemí a důvěry značky je růst složitý. Vstup do franšízy ERA byl pro mě zásadní zlom – klienti vám víc věří a celý byznys se posune rychleji. Papírově působíme zhruba do 30 kilometrů od Poděbrad, ale reálně děláme obchody velmi často v Praze nebo i ve větší vzdálenosti. Záleží na klientovi. Pro nás je důležité za každou cenu udržet kvalitu služeb.
Proč by měl člověk spolupracovat s realitním makléřem a neprodávat sám?
Je to složitý proces, kde se hraje o miliony korun a kde každá chyba může být drahá. Klient si často neuvědomuje, kolik rizik v tom skutečně je – od právních náležitostí přes skryté vady až po samotné vyjednávání s kupujícími. My klientům přinášíme především bezpečnost. Víme, jaké taktiky kupující používají a dokážeme je včas odhalit. Umíme celý proces nastavit tak, aby byl férový, transparentní a hlavně, aby dobře dopadl. Prodej nemovitosti znamená desítky hodin práce – komunikace, prohlídky, smlouvy, řešení financování. Klient se tomu nemusí věnovat, může dál normálně fungovat a ví, že vše běží, jak má. Díky zkušenostem a marketingu často dokážeme nemovitost prodat za lepší cenu. Ve finále tak klient nejen ušetří čas a starosti, ale často i vydělá víc, než kdyby prodával sám. A velkou roli hraje také odpovědnost a pojištění. Realitní kancelář je dnes ze zákona pojištěná, stejně jako advokáti, kteří připravují smlouvy. Klient tak není na celý proces sám a má jistotu, že v případě problému existuje ochrana.
Co všechno tedy pro klienta zajišťujete?
Kompletní servis. Od odhadu ceny přes nastavení strategie, marketing, komunikaci se zájemci až po právní servis a převody na katastru. Klient v podstatě jen odsouhlasí smlouvy – o zbytek se postaráme my. V případě zájmu zajistíme i technické posudky. Díky nim minimalizujeme riziko skrytých vad a budoucích sporů. Zásadní roli hraje již zmíněný marketing. Kvalitní fotografie, video, nebo 3D prohlídky – to všechno rozhoduje o tom, kolik lidí nemovitost uvidí. Čím větší zájem, tím lepší cena i rychlejší prodej. Aktivně se v posledních letech věnujeme i obsahu sociálních sítí a ty nás posunuly o velký kus dopředu. Ukazujeme nejen nemovitosti, ale i naši práci a přístup. Lidé tak vidí, kdo za značkou stojí, vzniká důvěra.
Důvěra v realitní makléře ale nebyla vždy samozřejmostí. Změnilo se to?
Výrazně. Dnes máme zákon o realitním zprostředkování, který nastavuje jasná pravidla – povinné pojištění, zkoušky i omezené smlouvy. To trh kultivovalo a oddělilo profesionály od těch, kteří to dělali nepoctivě. Já sám kladu velký důraz na etiku. Dobré jméno je v tomhle oboru klíčové. Nikdy jsme nikoho vědomě nepoškodili a ani nechceme. I díky tomu se k nám klienti vrací a s důvěrou nás doporučují dál. Toho si velmi vážíme.
Jak vidíte aktuální situaci na realitním trhu?
Trh žije a vždy žít bude. Bydlení je základní potřeba. Momentálně se prodává a ceny jsou stále vysoko – nevidím důvod pro výrazný pokles. Poděbrady jsou lázeňské město s výbornou dostupností do Prahy. Je tam příjemná atmosféra, život a stabilní poptávka po nemovitostech. I proto si ceny drží vyšší úroveň než okolí.
Foto: Archiv ERA Reality
Komentáře nejsou povoleny.