Začínal jako podomní prodejce, dnes stojí v čele skupiny firem, které dodávají plyn i energie tisícům zákazníků, instalují fotovoltaiky, prodávají nemovitosti a nově vstupují i do investic. Zdeněk Havlíček vybudoval značky Brodská plynárenská a Zet Energy na důvěře, osobním přístupu a odvaze jít proti energetickým „šmejdům“. Jak ustál krizi, proč věří v regionální firmy a kam chce směřovat dál?
Nemáte čas číst? Poslechněte si článek v audio verzi.
Pane Havlíčku, jak vlastně celý váš příběh v energetice začal?
V energetice se pohybuji od roku 2007, tedy od liberalizace trhu. Začínal jsem jako podomní prodejce – tehdy to byla jiná doba než dnes. Postupně jsem se dostal k vedení obchodních týmů a později jsem působil i ve větší společnosti. Tam jsem ale narazil na praktiky, se kterými jsem se nechtěl ztotožnit. V roce 2016 jsem proto založil Brodskou plynárenskou. Původně jsme doslova začínali „od stolu“ v obýváku. Cílem bylo pomáhat lidem, kteří se dostali do nevýhodných smluv a nevěděli, jak z nich ven.
Co bylo impulzem k založení vlastní firmy?
Setkával jsem se s případy, kdy zákazníci čelili skrytým poplatkům, nevýhodným prolongacím smluv nebo nátlaku zprostředkovatelů. Měl jsem kolem sebe právníky a začali jsme lidem pomáhat se ze smluv dostat. Postupně se u nás začali hlásit další. Nebyl to žádný velký podnikatelský plán. Spíš reakce na situaci na trhu.
Dnes už ale nejde jen o jednu firmu. Jak je váš holding strukturovaný?
Postupně vznikl širší celek, který dnes označujeme jako H-Zet holding. Pod něj patří energetická část, fotovoltaiky, reality i investice. Dodáváme plyn i elektřinu domácnostem, firmám i institucím po celé České republice. Vedle Brodské plynárenské funguje značka Zet Energy, která se zaměřuje na dodávky elektřiny. Dále máme solární divizi – instalovali jsme už přibližně 400 až 500 fotovoltaických elektráren. A nově rozvíjíme také realitní kancelář Zet real.
Proč propojujete energie, soláry a reality?
Dává to logiku. Zákazníkovi můžeme dodat elektřinu, nainstalovat fotovoltaiku, vykupovat přebytky energie a třeba mu i pomoci s prodejem nemovitosti včetně přepisu energií. Je to uzavřený kruh služeb.
Začínáte také s realitními službami. Jak se vám v této oblasti daří?
Ano, letos se nám otevřela také možnost věnovat se realitním službám. Během prvního roku jsme získali do nabídky více než 60 nemovitostí a podařilo se nám realizovat i několik zajímavých projektů. Jedním z nich byla spolupráce s majitelkou bývalé budovy finančního úřadu, která nám dala důvěru při zprostředkování prodeje bytů v tomto objektu. Celý projekt zahrnoval 37 bytových jednotek. A kromě samotného prodeje jsme pomáhali také s koordinací klientů a jejich individuálních požadavků. Byla to opravdu velká koordinační akce, která byla časově i organizačně náročná, ale podařilo se ji zvládnout během tří měsíců. O to víc nás těší, že jsme mohli být součástí projektu, který dal této budově nový život.
Často mluvíte o důvěře. Co to pro vás znamená v praxi?
Jsme kluci z vesnice. Platí u nás podání ruky. Samozřejmě máme smlouvy, ale vztahy se zákazníky jsou postavené na osobní domluvě. Řada klientů mi prostě zavolá: „Jak to letos bude?“ Řekneme si podmínky a fungujeme. Nejde to dělat ve statisících zákazníků, ale u regionální firmy je to možné. A právě to je naše výhoda.
Jakou roli hraje etický kodex?
Energetický regulační úřad nastavil jasná pravidla transparentnosti. My jsme je ale v mnohém dodržovali ještě před jejich zpřísněním. V minulosti bylo běžné, že zákazník nevěděl, kdy mu končí smlouva, a ta se automaticky prodloužila. Dnes je situace přísnější, ale důvěra se buduje dlouhodobě.
Jak jste zvládli energetickou krizi?
Bylo to nejtěžší období. V Česku skončilo kolem pětadvaceti dodavatelů. I my jsme stáli před těžkým rozhodnutím, zda ukončit činnost nebo zda část portfolia nepředat jinému dodavateli. Pomohlo nám, že jsme neměli bankovní úvěry ani investory. Veškeré zisky jsme nechávali ve firmě. Krize nám sice „smazala“ vydělané peníze, ale firmu jsme udrželi.
Chystáte nyní významnou změnu v Zet Energy. O co jde?
Ano. Připravujeme prodej části podniku silnějšímu partnerovi. Značka Zet Energy zůstane zachována, zákazníci však přejdou pod většího dodavatele. Nám to uvolní ruce – administrativu a fakturaci převezme partner, my se budeme více soustředit na rozvoj obchodu, reality a investice.
Zmínil jste investice. Co přesně nabízíte?
Vytváříme investiční fond zaměřený mimo jiné na obchodování s komoditami, měnovými páry a drahými kovy. Využíváme algoritmy a prvky umělé inteligence. Je to rizikové investování, to říkáme otevřeně. Dlouhodobě se nám však daří dosahovat zajímavého zhodnocení kolem 25 procent ročně. Pro některé klienty propojujeme investici s úhradou energií – výnos pak pokrývá jejich náklady
Jak vnímáte budoucnost energetiky?
Technologie se vyvíjejí rychle. Osobně věřím, že existují cesty, jak energii výrazně zlevnit. Obnovitelné zdroje dávají smysl, ale musí být ekonomicky udržitelné. Fotovoltaika dokáže domácnosti snížit náklady klidně o 70 až 80 procent. Je to investice ve statisících korun, ale návratnost tam je.
Co byste poradil lidem, kteří zvažují změnu dodavatele?
Nedívat se jen na aktuální cenu. Zajímat se o historii firmy, její stabilitu a přístup v krizích. Mnoho zákazníků během energetické krize zapomnělo, kdo jim držel ceny a kdo využil situace. Podpora regionálních firem má smysl – peníze zůstávají doma.
Foto: Brodská plynárenská a Zet Energy
Komentáře nejsou povoleny.