Nemáte čas číst? Poslechněte si článek v audio verzi.
„Nejsem zrovna typický realitní makléř. Klienty aktivně nevyhledávám,“ překvapuje Hana Koubská, majitelka pelhřimovské realitní kanceláře s dlouhou tradicí. O práci totiž rozhodně nouzi nemá. Nejspíš proto, že její profesní cesta košatila s nabytými zkušenostmi, ale základní platformou pro služby zůstala vzájemná důvěra.
Značka RK Koubská s. r. o. se může pyšnit více než třicetiletou historií. Jak vás kdysi vůbec napadlo vstoupit do světa realit?
Dovedla mně k tomu změna struktury vlastnictví bytů po sametové revoluci. Bytový fond na začátku 90. let přešel ze státu na město a nejen to naše se rozhodlo svěřit jeho správu soukromým realitkám. V té době jsem měla už patnáctiletou praxi v okresním bytovém podniku. A ta práce mě těšila. Na rozmýšlení, co dál, tedy velký prostor nebyl. Se správou bytů jsem jako OSVČ začala v létě 1992 a přes všechny legislativní změny to zůstalo hlavní náplní naší práce dodnes. Náš tým je partnerem pro asi stovku společenství vlastníků jednotek se zhruba 2100 byty. Po technické i administrativní stránce je pořád co řešit, změn a novinek je spousta.
To ale mluvíte o správě bytových domů. Tipuji, že většina lidí si při názvu realitní kancelář vybaví koupi, prodej a pronájmem nemovitostí…
To přibylo spontánně. Správa nemovitostí souvisí s labyrintem právních norem. Nedlouho po začátku soukromé praxe jsem proto navázala stabilní spolupráci s advokátem, což postupně vedlo k rozšíření realitní činnosti. Podstatnou roli v tom sehrál fakt, že v Pelhřimově žiji od mala, mám tu řadu známých, a ti se na mě začali obracet s různými žádostmi z této oblasti.
Pamatujete si na první prodanou nemovitost?
Moc dobře a ráda, dodnes se mi to vybaví, když jedu kolem, i když je to už 30 let nazpět. Tehdy se na naši kancelář po doporučení známého obrátila starší paní z Horní Cerekve, která chtěla prodat dům. Tehdejšího přístupu se vlastně dodnes držím. Nejsem typický makléř, který aktivně oslovuje potenciální klienty. Jsem tu pro lidi, kteří se na mě sami s důvěrou obracejí, a pak dělám všechno pro to, abych je nezklamala a pomohla jim v tom, co řeší. Pro mě je podstatné, aby obě strany, prodávající i kupující, byly ve finále spokojeny.
Není úplně málo lidí, kteří účast realitek odmítají. Jaký je důvod a jaká jsou rizika?
Nejspíš chtějí ušetřit za provizi. Možná mají špatnou zkušenost sami, či o takové slyšeli. Nevím. Já mohu mluvit jen o praxi, kterou znám – a to je ta naše. Na malém městě si žádné selhání, natož podvod, dovolit nemůžete. V tu chvíli totiž ztratíte důvěru. My na důvěře stojíme, lidé nás oslovují právě proto, že nás znají. Bez toho si tu práci ani neumím představit. Co si naopak umím představit v plné šíři, jsou rizika s touto oblastí spojená. Ceny nemovitostí nejsou malé a stále rostou, pro mnoho lidí je jejich prodej či koupě životní investicí. Pokud tedy něco selže, jde o velký malér. Možnost opřít se o partnera, který celou věc včetně advokátních služeb a bankovního dohledu zabezpečí, je tedy obrovskou úlevou, jistotou.
Vybrala byste z vaší realitní praxe nějaký „majstrštych“? A víte, že ne?
Osobně mě vždycky potěší setkání s něčím mimořádným, jako třeba nedávno s překrásnou humpoleckou vilou ze 30. let, stavebně, esteticky i dispozičně velmi kvalitním dílem. Kdybyste se ale zeptala na životní výhru, tak za tu považuji náš stabilní kolektiv, bez kterého bych se neobešla. Mít kolem sebe spolehlivé lidi znalé problematiky je štěstí. A mě se ho dostalo.
Foto: Archiv RK Koubská
Buďte první! Přidejte komentář