Nemáte čas číst? Poslechněte si článek v audio verzi.
Pro tým empatických makléřů je klient vždy na prvním místě
Pokud plánujete prodat, koupit nebo pronajmout nemovitost v jižních Čechách, zejména v Táboře a okolí, jméno Andrea Kohoutová by vám rozhodně nemělo uniknout. Ve světě realit se pohybuje už 14. rokem a s více než 800 úspěšně zrealizovanými obchody patří mezi nejzkušenější profesionály ve svém oboru. Dnes tvoří sehraný tým pod značkou Reality Kohoutovi, kde sází na osobní přístup, důvěru a férové jednání. Andrea se stala nejen uznávanou makléřkou, ale i mentorkou, která své zkušenosti předává dál. Před 3 lety se Reality Kohoutovi staly partnerem celosvětové značky Keller Williams, která působí v 61 zemích. Díky tomu není problém pomoci klientům i s nákupem nemovitostí v zahraničí.
Jak jste se dostala k práci realitní makléřky?
Byla to krásná shoda okolností. Měla jsem zkušenosti z marketingu i podnikání, ale teprve v realitách jsem našla profesi, která mě opravdu naplňuje. Líbí se mi, že můžu propojit obchod, psychologii i design a zároveň být lidem nablízku v důležitých životních okamžicích. Každý obchod je jiný, každý klient má jiný příběh – a to je přesně to, co mě na téhle práci baví.
V realitách podnikáte s manželem a synem. Máte kompetence ve firmě nějak speciálně rozdělené?
Ano, fungujeme jako tým, kde každý přináší to své. Já se věnuji primárně prodejům, manžel se zaměřuje na pronájmy a správu nemovitostí. Náš syn Matěj je skvělou posilou – má cit pro čísla, stará se o odhady nemovitostí a aktivně pracuje na vlastních zakázkách. Každý máme svůj obor, ale propojuje nás společná filozofie – být klientovi skutečným partnerem.
Takže se dá říct, že jste rodinná rodinná firma?
Rozhodně ano – a jsme na to hrdí. Kromě naší rodiny máme v týmu i další kolegy, kterým věříme a které mentorujeme. Spolupráce mezi námi je postavena na důvěře, loajalitě a vzájemné pomoci. Zastupujeme nejen Tábor, ale i Českokrumlovsko, Písecko a Budějovicko – každý makléř má svůj region, ale držíme při sobě jako jeden tým.
Odkud získáváte zakázky?
Naprostá většina našich zakázek přichází na základě doporučení – a to nás nesmírně těší. Jsou to klienti, kteří s námi v minulosti spolupracovali a posílají k nám své blízké. Dále nás lidé nacházejí díky referencím na internetu nebo nás doporučují kolegové z jiných regionů. Snažíme se dělat naši práci poctivě a lidsky – a to se vrací.
Dáváte si hodně záležet na přípravě domů k prodeji. Na svých webových webových stránkách stránkách sama sebe nazýváte nazýváte „bláznivou „bláznivou makléřkou makléřkou s autem s autem plným polštářků, přehozů a dekorací“. Dá se z toho usuzovat, že nemovitost prodává právě první dojem?
Přesně tak. První dojem může rozhodnout o úspěchu. Home staging děláme srdcem – chceme, aby si zájemce dovedl představit, že v dané nemovitosti může opravdu žít. Nejde o přetvářku, ale o citlivou práci s prostorem. Vždy se snažíme vytvořit atmosféru, která působí přirozeně a zároveň atraktivně. A ano, auto plné dekorací k tomu neodmyslitelně patří.
Kromě klasických klasických prohlídek naživo nabízíte i takzvané virtuální prohlídky nemovitostí. Můžete přiblížit, o co se jedná?
Virtuální prohlídka je moderní a pohodlný způsob, jak si klient může prohlédnout nemovitost odkudkoli – z domova, z kanceláře nebo klidně ze zahrady. Zvlášť pokud má zájemce 3D brýle, zážitek je téměř jako při osobní návštěvě. Ušetříme tím čas klientům i sobě a zároveň si zájemce může prostor „projít“ opakovaně, kdykoli se mu to hodí.
Jak dnes lidé chtějí bydlet? Je větší zájem o byty nebo domy?
Záleží na konkrétní životní fázi klienta. Mladé páry často hledají byty ve městě, rodiny s dětmi zase domy se zahradou. V poslední době ale vidíme nárůst zájmu o starší nemovitosti, které si lidé chtějí upravit podle svého – i kvůli ceně a dostupnosti pozemků.
Jakou nejzajímavější nemovitost jste kdy prodávala?
Každá nemovitost má svůj příběh, ale nejvíce mě oslovují ty s duší. Třeba historický zámek, který pamatuje válku i socialismus nebo chalupa po známé režisérce Marii Poledňákové. Mám slabost pro nemovitosti, které někdo zachrání a dá jim nový život. Věřím, že domy si své lidi opravdu vybírají.
Proč by se lidé s koupí či prodejem nemovitosti v Jihočeském kraji měli obrátit obrátit právě na vás?
Protože u nás nejde jen o realitní obchod. Nasloucháme, radíme, hledáme nejlepší řešení – i když to třeba není prodej, ale pronájem nebo jiná forma správy majetku. Nabízíme kompletní servis včetně úklidu, vyklizení nebo zastupování na schůzích SVJ. Ale především – budujeme dlouhodobé vztahy. Naši klienti vědí, že se na nás mohou obrátit kdykoli znovu. Jsme tu pro ně nejen jednorázově, ale po celý život.
Jakou máte vizi do budoucna?
Naším cílem je být rodinným realitním partnerem – stabilním, důvěryhodným a lidským. Chceme, aby si klienti řekli: „Když nemovitosti, tak jedině s Kohoutovými“. A uděláme vše pro to, aby to tak opravdu cítili.
Foto: Archiv Reality Kohoutovi
Buďte první! Přidejte komentář