Nemáte čas číst? Poslechněte si článek v audio verzi.
V oblasti nemovitostí se pohybuje, jak říká, teprve dvacátým rokem. Každý realitní obchod je pro něj výzvou a stále se objevují nové a nové obchodní případy, u kterých je potřebná dávka zkušeností. Stále se člověk musí vzdělávat a učit novým věcem, ví Václav Duben, který jako realitní makléř působí od roku 2006 na Vysočině, v Praze a ve Středočeském kraji a je majitelem realitní kanceláře Reality 11 Humpolec. „Realitní trh se pohybuje na vlnách,“ tvrdí.
Na začátek se nemohu nezeptat, jak jste se dostal k práci realitního makléře?
Tak to byla úplná náhoda. Jel jsem do Prahy hledat nějakou zajímavou práci, v níž bych mohl vydělat slušné peníze. V personální agentuře jsem se domluvil na práci obchodního zástupce a byl jsem už v autě na cestě domů, když mi z agentury volali, že se tam objevil jeden člověk z oblasti realit, který by mě chtěl vidět. Šlo o zásadní rozhodnutí. Na kilometru jedna D1 jsem se na dálnici otočil, vrátil zpět, potkal pana Romana Hassmanna, a od té doby se mi změnil život.
Co je na této práci nejdůležitější? Jak se stát dobrým realitním makléřem?
Lidský a férový přistup k prodávajícím i kupujícím, to je to zásadní. Může se stát, že něco řeknete či uděláte špatně, jsme jenom lidé, ale pak je nutné přiznat chybu a napravit ji. Pokud chce makléř mít důvěru klienta, musí s ním jednat na rovinu, nic si nevymýšlet a neslibovat nemožné. Já už si po těch letech, co se této práci věnuji, mohu vybrat prodávající. Ještě než se dostaneme k řešení smlouvy o spolupráci, tak řešíme, zda nám to bude fungovat po lidské stránce. Až následně dojde na detaily. Jinak by to bylo trápení pro oba. A všem říkám, že se dohodneme na spolupráci, nebo se dohodneme, že se nedomluvíme.
Za tu dobu, co se této práci věnujete, jaké bývají největší obavy ze strany klientů?
Většinou předchozí špatné zkušenosti, poté se důvěra buduje mnohem náročněji. Dostat se na stejnou vlnu, když má klient obavy, je následně mnohem složitější. Pokud ale tuto práci děláte férově a transparentně, následná spolupráce bude určitě fungovat.
Jaký je český realitní trh? Spíše stojatý, nebo naopak dynamický?
Realitní trh jede ve vlnách, a to poměrně zajímavých. Samozřejmě jsou tu ekonomické a politické vlivy, které ovlivňují cenu a poptávku a nabídku na trhu. V té souvislosti bych chtěl zdůraznit, že cenu určuje
poptávka na trhu, nikoliv realitní kancelář či majitel. Zažil jsem už vzestup realitního trhu, poté krizi v letech 2008 až 2012, poté opětovný růst. Ten pokračoval až do covidu, kdy se tak na dva měsíce trh zastavil, a my si říkali, že budeme asi muset začít pracovat v jiném oboru.
A následoval opětovný růst…
Přesně tak. Spíše bych dokonce řekl, že blázinec, kdy ceny stouply o desítky a někde i o sto procent, samozřejmě v některých případech, a hlavně u rekreačních domů, ještě mnohem více. Máme indicie, pokud se nestane něco nepředvídatelného a extrémního, že ceny dále porostou. Už sice ne takovým pádivým tempem, ale stále porostou.
Projevil se zvýšený zájem nějak zásadně ve vaší práci?
Na začátku tohoto období, když rychle rostly ceny nemovitostí, jsme měli na každou nabídku během jediné hodiny klidně dvacet až třicet poptávek. Dostali jsme se do stavu, kdy se lidé doslova předbíhali.
Dokonce nám chtěli dávat peníze bokem, což samozřejmě neděláme, protože se nejedná o naše peníze, ale finance klienta.
Co očekáváte na poli realit do nejbližších let?
Kdybych měl křišťálovou kouli, odpověděl bych vám. Ale tu nemám. (smích) Je tu hodně vlivů, ale o ceně nemovitosti rozhoduje v první řadě lokalita, ve druhé lokalita a ve třetí zase lokalita. Predikce je taková, že ceny nemovitostí dál porostou, ovšem už ne ročně o desítky procent jako v předchozích letech, ale spíše jen v jednotkách. Pokud bych ale chtěl finance do něčeho dlouhodobě uložit, investoval
bych do pozemků, jak těch zemědělských tak i těch určených k výstavbě. Jejich už tak vysoká hodnota podle všeho dál poroste. Rád bych však zmínil ještě jednu důležitou věc.
Povídejte.
Díky tomu, že se realitnímu trhu daří a my s kolegou Radimem Dalíkem máme rádi sport, tak s naší realitní kanceláří sport rádi podporujeme. A to konkrétně fotbal na Vysočině. Třeba v loňském roce jsme jej podpořili částkou tří set tisíc pro fotbalové kluby, krajský i okresní fotbalové svazy.
Svým klientům umíme zajistit prodej jakékoliv nemovitosti, ať už se jedná o byt, dům, pozemek, chalupu nebo třeba komerční objekt. Naše specializace jsou pozemky, a to pozemky jak zemědělské, tak určené územním plánem k výstavbě. Jsme připraveni Vám pomoci s prodejem a nákupem jakékoli nemovitosti. Tržní odhad nemovitostí zdarma je u nás samozřejmostí.
Budeme rádi, když se rozhodnete s námi spolupracovat. Můžeme se domluvit na zkušební době a společně zjistíme, zda nám to spolu půjde po lidské stránce. Budeme se totiž spolu potkávat vícekrát a trávit spolu více času a věřím že jak Vy, tak i my chceme trávit čas jen s lidmi, s kterými nám je příjemně. Děkujeme a těšíme se na spolupráci někdy v budoucnu.
Foto: Archiv Reality 11 Humpolec
Buďte první! Přidejte komentář